The Hustle: Conheça o comerciante de marca ajudando Byte a transformar milhares de sorrisos

Sarah Byte

Dustin Giallanza

Bem-vindo à nossa nova série, The Hustle. Estamos traçando o perfil de mulheres diversas e interessantes e de pessoas que se identificam como mulheres nas indústrias de beleza e bem-estar que geralmente estão nos bastidores. Dos químicos cosméticos que formulam o soro do Santo Graal aos CFOs que impulsionam as maiores empresas de beleza, essas mulheres são a definição dos objetivos de carreira e estão se tornando verdadeiras quanto às jornadas que as levaram até onde estão - os altos, os baixos , e tudo mais.

Hoje, conheça Sarah McDonald, chefe de marketing de marca da Byte . Antes de chegar à empresa de alinhadores em casa, McDonald passou um tempo ajudando marcas como YouTube e Winc Wines elaborar suas estratégias de marketing. Portanto, nem é preciso dizer que seu conhecimento de marketing é profundo. McDonald foi promovido na Byte em 2018 e desempenhou um papel fundamental em ajudar a marca a ultrapassar US $ 100 milhões em receita, ao mesmo tempo em que trabalhava com um orçamento inicial. Com ela no comando do departamento de marketing, Byte foi capaz de lançar campanhas inovadoras (como a “Não me diga para sorrir mais” anúncio) e iniciativas dinâmicas (como ByteCares ) A seguir, McDonald compartilha como ouvir seus instintos a levou a fazer a transição de uma carreira em vendas médicas para marketing, suas tarefas diárias na Byte, seus conselhos para profissionais de marketing de marca e muito mais.

Conte-nos sobre sua experiência.

Eu cresci em Oakland, Califórnia, uma comunidade maravilhosamente diversa que sempre apreciei por sua mente aberta e inclusividade. Embora eu seja uma garota da Costa Oeste no coração, decidi me mudar para o leste para a faculdade, onde frequentei a Howard University em Washington, DC Howard é um HBCU, e durante meus quatro anos lá, pude experimentar em primeira mão ainda mais diversidade dentro do Comunidade negra. Atribuo muito do meu sucesso à minha infância crescendo em Oakland e ao tempo que passei em Howard, porque me permitiu interagir e compreender todas as esferas da vida.E isso é algo que intencionalmente considero e infundo em minha carreira, estilo de liderança e tomada de decisão diária. Eu poderia ficar feliz por falar sobre isso por horas.

Estudei marketing como minha especialização na faculdade e, depois de me formar, consegui um emprego em vendas de medicamentos. Embora tenha sido impressionante no papel (ou seja, corporativo, estável e bem remunerado), sou alguém que vê a paixão como uma força motriz na vida. Depois de quatro anos nessa carreira, ouvi meu instinto que simplesmente não era algo em que eu estava pessoalmente interessado e me mudei para Los Angeles com o objetivo de mudar isso. Eu estava ansioso para começar a trabalhar na marca e no espaço social, mas não tinha certeza de como mudar de setor no que eu (erroneamente) pensei ser um ponto final na minha carreira.Eu consegui um papel em YouTube , onde trabalhei diretamente com criadores de vídeo e me apaixonei pela narrativa que acompanha o marketing.

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Depois de algum tempo lá, decidi dar um salto e mudar para o mundo das startups do Velho Oeste. Eu queria continuar ultrapassando meu nível de conforto, me arriscando ainda mais e me desafiando. Posso ser avesso a riscos, então mudanças nunca são fáceis, mas comecei a ver as recompensas em seguir sua paixão em sua carreira. Eu encontrei aquele ajuste em Estremecer , um clube do vinho direto ao consumidor para a geração do milênio, onde usei muitos chapéus de marketing e desenvolvi os principais canais de marca. Eu pulei de cabeça em todas as coisas sociais, e isso me preparou para o meu papel na Byte.

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O que fez você decidir entrar para a equipe Byte?

Depois de perceber (por meio de tentativa e erro) que marketing e branding eram minhas verdadeiras paixões, eu realmente investiguei o motivo 'por quê'. Reconheci que o que me empolgava para trabalhar todos os dias era a oportunidade de fazer conexões verdadeiras com as pessoas de maneiras inovadoras. Também ajudou o fato de que o mundo do marketing digital estava (e está) em constante mudança. Adoro explorar todos os novos canais e descobrir a voz de uma marca neles. Mais tarde, tive um momento “aha” quando minha mãe se aposentou após 40 anos de ensino.Sempre admirei sua carreira e como ela se aposentou, sabendo que ela impactou diretamente muitas vidas por meio de seu trabalho. Isso me fez dar um passo para trás e reavaliar onde poderia usar melhor meu conjunto de habilidades para criar um impacto real.

Isso é o que finalmente me atraiu para Byte. Eu entrei nos primeiros dias (pré-lançamento) depois de ver que sua missão era muito mais profunda do que simplesmente fornecer alinhadores invisíveis. Trata-se de tornar acessível o inacessível. Graças à nova tecnologia, nosso produto custa até metade do custo dos concorrentes, então somos capazes de produzir cuidados dentários e ortodônticos de alta qualidade acessíveis a tantas pessoas. De repente, as famílias que nunca sonharam em ter recursos para tratamento ortodôntico poderiam ter uma solução realista.E além disso, através do nosso braço de retribuição ByteCares , estamos melhorando 50.000 sorrisos até 2025 (uma vez que a realidade é que mesmo nossos custos baixos podem ser um obstáculo financeiro muito alto para alguns). Percebi que isso era mais do que apenas mais uma marca ou produto divertido; é um movimento revolucionário que realmente impactará positivamente as pessoas.

E, finalmente, tudo se resumia ao poder da confiança que um sorriso saudável pode trazer. Poder ajudar mais pessoas a alcançar isso em todo o país é um grande desafio que me motiva a cada dia.

Parte disso está ligada à minha história com meu próprio sorriso. Desde que me lembro, adoro experimentar beleza e moda. Eu gostaria que estivéssemos por aí naquela época. Eu sempre tive meu nariz nas últimas edições da Seventeen, tomando notas diligentes sobre maquiagem e cuidados com a pele, e fazendo alguns momentos de moda faça você mesmo. No entanto, o que faltou foi essa mesma obsessão com a saúde bucal; Nunca associei meus dentes à beleza e os vi mais como um incômodo que você simplesmente tinha que manter.Fui um dos muitos que negligenciou o uso do aparelho após o aparelho. E junto com alguns hábitos não tão bons de usar fio dental, comecei a notar que meus dentes estavam mudando e vi novas manchas da minha indulgência diária com o café. Meus dentes se tornaram uma insegurança nova e muito real com a qual eu nunca tinha realmente lidado antes em meus vinte e poucos anos.

Quando comecei a construir Byte, comecei a ligar os pontos entre saúde, autocuidado, confiança e higiene bucal. Este é um dos meus desafios e maiores oportunidades: como tornar os cuidados bucais legais e mais convencionais nas conversas do dia a dia e inspirar outras pessoas a assumir o controle de seu sorriso e encontrar sua voz.

Como suas experiências anteriores de marketing no YouTube e Winc Wines o prepararam para sua posição na Byte?

Trabalhei nessas empresas nos primeiros dias das mídias sociais e influenciadores, o que me deu muito espaço para ser criativo e descobrir o espaço. Acabei tentando um pouco de tudo e, por necessidade, basicamente descobri o marketing apenas fazendo isso. Não havia regras definidas ou melhores práticas naquela época; era cada um por si. Isso me ensinou a confiar em meus instintos e rapidamente aprendi que não existe uma maneira 'correta' de construir uma marca. Essa autonomia me atrai, e sou muito grato aos fundadores da Byte por me entregar as rédeas e confiar em mim para estabelecer e fazer crescer a voz da marca.

Claro, nada poderia ter realmente preparado qualquer um para 2020, mas estou muito orgulhoso de nossa equipe, que trabalhou tanto para garantir que encontraríamos nossa comunidade onde eles estão neste 'novo normal'.

Quais são suas responsabilidades diárias como chefe de marketing de marca?

Meus dias variam muito (como é comum na vida de inicialização). Mas sempre posso contar com muitas (e muitas) reuniões, sessões de brainstorming e mergulhos profundos na criação de conteúdo, cobrindo tudo, desde mídia social, parcerias com influenciadores e celebridades até relações públicas, conteúdo de site e email e design de embalagens. Outro componente que sempre ilumina meu dia é meu trabalho contínuo com nosso braço de retribuição, ByteCares. Nossa missão é melhorar 50.000 sorrisos até 2025 em comunidades carentes, o que tem sido muito gratificante.Minha equipe e eu trabalhamos muito não apenas para verificar nossa lista de tarefas, mas para criar momentos significativos e conexões autênticas com nossos clientes por meio de cada ponto de contato da marca.

O que as pessoas ficariam surpresas em aprender sobre como trabalhar com marketing de marca?

A identidade de uma marca realmente atinge todas as partes do negócio. Por mais que eu esteja pensando nos principais canais voltados ao público, também estou trabalhando com todas as equipes internas para descobrir como garantir que a marca seja refletida adequadamente em cada ponto de contato. Tudo, desde estratégias de contratação e treinamento integrado ao desenvolvimento de produtos e planos de cadeia de suprimentos - sua marca é parte integrante de tudo.

Qual é a parte mais divertida ou gratificante do seu trabalho?

Adoro que o objetivo final do meu trabalho seja ajudar a inspirar confiança em nossos clientes e como podemos fazer parte de sua jornada desde o primeiro dia, incentivando-os até a linha de chegada. Ler seus comentários e ver as belas fotos de antes e depois quando terminam seus alinhadores é a cereja do bolo. Voltando ao meu objetivo de carreira de trabalhar por algo que me apaixone, tenho sorte porque meu trabalho com Byte toca em tantas coisas que me importam: educação, comunidade, beleza, saúde, bem-estar, cultura pop, a lista continua.

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Sarah McDonald

Qual é a parte mais desafiadora do seu trabalho?

O marketing da marca pode ser muito subjetivo. Ao contrário de outras posições, como contabilidade ou vendas, onde existem definições claras de como é o sucesso, construir uma marca do zero parece muito diferente. O que é legal para mim pode não ressoar da mesma forma entre os membros da equipe, o que às vezes pode levar ao velho desastre de 'muitos cozinheiros na cozinha'. Desde o primeiro dia na Byte, eu disse que nossa marca precisava ser diversa, autêntica e pessoal, e que compartilhar as histórias de nossos clientes seria a base de nossa própria identidade.Compartilhei exemplos de outras marcas com as quais esperava estar alinhado. E isso ajudou a definir o tom e o nível de expectativas à medida que continuei a tomar decisões críticas sobre postagens nas redes sociais, escolhas de influenciadores, etc., avançando.

Qual é o projeto de que você mais se orgulha de fazer em sua carreira?

Meu trabalho na construção da ByteCares como uma organização que realmente apóia a comunidade é algo de que estou muito orgulhoso. Pode ser desafiador orientar a estratégia para o braço de retribuição de uma empresa ao lado de um 'trabalho diurno', mas o impacto que causamos em tão pouco tempo é muito encorajador. Um dos destaques dessa jornada foi trazer Kerry Washington como nosso consultor criativo, e ela foi fundamental para ajudar a aumentar o lado retribuidor do negócio.

Embora trabalhemos com muitas instituições de caridade locais diferentes, um projeto com a ByteCares que se destaca foi a nossa parceria com Missão da meia-noite , uma organização incrível no Skid Row do centro de Los Angeles. Tivemos a honra de apoiar 40 homens em sua transição de volta ao mundo, vindos de desabrigados, abuso de substâncias e contratempos de doenças mentais. Por meio da ByteCares, trouxemos higiene bucal e sorrisos melhores a eles quando começaram a fazer entrevistas para empregos e voltar para a comunidade com um novo pé.Embora nem todos os alunos formados possam usar alinhadores, nossa equipe distribuiu planos personalizados para restaurar a confiança de cada membro por meio de seu novo sorriso.

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Qual é a história mais interessante da sua carreira?

Honestamente, a história mais interessante da minha carreira é 2020 como um todo. Eu tive que ir muito além do conjunto de habilidades que tenho no papel para abordar os eventos do ano de frente e exercer meu papel de liderança na empresa. No início da pandemia, ajudei a liderar nossa resposta ao COVID-19. Tornamo-nos uma das primeiras empresas a dedicar nossos serviços de fabricação e impressoras 3D à produção de peças de ventiladores e protetores faciais para profissionais de saúde. Quando comecei no marketing de marca, certamente nunca pensei que falaria com os chefes de hospitais para fazer a triagem de suas necessidades mais urgentes e coordenar os embarques de EPIs para ajudar a proteger os funcionários da linha de frente.

Minha liderança também foi definitivamente testada durante os protestos contra a injustiça sistêmica. Eu sabia que, como uma marca que valoriza a autenticidade e a comunidade, tínhamos que usar nossa voz e mostrar nossa solidariedade. E como uma mulher negra, eu tive que encontrar a coragem de falar e ser uma voz para minha comunidade durante um dos momentos mais difíceis de superar. Foi fortalecedor sentir o total apoio da equipe da Byte em nossa resposta, tanto na forma como foi tratada internamente quanto na forma como enviamos mensagens como uma marca externamente.Foi um momento que me incentivou a refletir e abraçar minha própria experiência pessoal e, em seguida, invocá-la para orientar a resposta da nossa marca.

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Você teve algum mentor ou alguém que o ajudou a chegar onde você está?

Eu realmente acredito que relacionamentos são tudo. Cada trabalho que consegui foi devido aos relacionamentos e conexões que formei e cultivei. Os mentores não precisam estar diretamente conectados à sua posição exata ou mesmo ao seu setor específico; é tão importante encontrar pessoas inspiradoras que você admira, independentemente de seus conhecimentos. Uma coisa que sempre enfatizo é que, ao cultivar relacionamentos, é preciso ter certeza de que é uma via de mão dupla. As pessoas geralmente desejam retorno imediato se estiverem ajudando outras, sem perceber que provavelmente o círculo se fecha se você fizer isso pelos motivos certos.

Cada trabalho que consegui foi devido aos relacionamentos e conexões que formei e cultivei.

Uma mentora em particular que ajudou a moldar minha carreira é Carla Santiago. Conheci Carla enquanto trabalhava na Winc em uma campanha de influenciadores. Poderia facilmente ter sido uma interação única. Mas, nos conectamos sobre sermos mulheres negras no mundo dos negócios e alimentamos nosso relacionamento por meio do café, apoiando os projetos umas das outras e, mais do que tudo, apenas estando lá para ouvir. Alguns anos depois, ela me ligou para compartilhar que havia uma oportunidade de negócio para uma empresa que estava prestes a se formar, chamada Byte.Ela disse que contou aos fundadores tudo sobre mim e que eu deveria encontrá-los para almoçar.

Como você pode ver, essa conexão mudou minha carreira além de qualquer medida. Carla, junto com alguns outros mentores, sempre se mostrou para mim, acreditou em mim e foi um recurso para mim. Tento retribuir isso, especificamente para outras mulheres negras, em todas as oportunidades.

Como você se mantém motivado e positivo durante os momentos de estresse no trabalho?

Tento me lembrar de tirar um dia de cada vez e quebrar minha lista de tarefas em etapas menores, para que eu possa me sentir motivada ao verificar até mesmo as tarefas aparentemente minúsculas da lista. Quando preciso de um impulso extra, olho para nosso canal do Slack, onde nossa empresa compartilha centenas de testemunhos de bytes de clientes e me sinto tão inspirada pelo que estamos fazendo, o que me mantém pressionado para fazer mais.

O que a beleza significa para você?

Para mim, beleza significa confiança e autenticidade, uma mente e um corpo saudáveis ​​e encontrar aquelas coisas que me fazem sorrir.

Que conselho ou palavras de incentivo você daria para aspirantes a profissionais de marketing de marca?

Apenas faça. Pode ser intimidante ver todas as belas marcas, campanhas e produtos por aí, a ponto de você não saber se suas habilidades se somam, mas todo mundo tem que começar de algum lugar. Construa aquele site, pegue uma câmera e conheça o outro lado do trabalho, comece uma página do Instagram para brincar. Além disso, fique curioso. Quando você estiver no mundo todo olhando e-mails, rolando no Instagram e parando em algo, pense ativamente no que o fez parar de rolar a tela e preste atenção.Por que você encaminhou aquela foto específica para seu amigo? Por que você acabou de abrir o e-mail dessa marca? Comece a se perguntar como essa marca ou campanha chamou sua atenção e por quê.

Quais são seus cinco produtos de beleza favoritos do momento?

Minhas Alinhadores de bytes e Tratamento de clareamento BrightByte ($ 30), Rizos Curls Refresh & Detangle Spray ($ 20), Vaporizador facial Vanity Planet Aira Ionic ($ 95), Farmacy Very Cherry Vitamin C Serum ($ 62), e Protetor Solar Black Girl ($ 19).

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